Comment Cuvelier Fauvarque s’est lancé dans le grand export

‘Les dirigeants m’ont fait part de leurs besoins et je leur ai proposé une formation sur mesure pour accompagner les collaborateurs concernés’, explique Frédérique Vasseur, conseillère formations CCI International Hauts-de-France.

‘A l’export, certains business nécessitent une compétence particulière, notamment parce que l’alcool est soumis à droit d’accise (un impôt indirect), qu’il faut maîtriser les factures pro-forma, que l’entreprise doit gérer des opérations de logistique et de transport à l’international avec les formalités douanières et des incoterms (International Commercial Terms) spécifiques, entre autres’.

L’accompagnement est donc parti de la théorie vers la pratique, pour que l’entreprise ait tous les outils pour établir son offre et ses conditions générales de vente à l’export mais aussi pour travailler ses cotations de transport et sa proposition de tarifs, ‘sans oublier les moyens de paiement et les garanties de bonne fin de paiement, surtout à l’étranger’.